Wie Sie Ihre Wettbewerber hinter sich lassen

Rainer Stolz

Strategisches Vertriebsmanagement

Wie Sie im Verkauf noch bessere Ergebnisse erzielen  

Der Verkäufer von heute hat erkannt, daß er für seine Tätigkeit in zwei Richtungen mehr Kraft benötigt als früher: Im Markt geht es immer härter zu und die fachliche Unterstützung durch die Vorgesetzten wird zunehmend geringer. Er selbst muß die Marktchancen erkennen und nutzen, er muß sich Ziele setzen und Ergebnisse kontrollieren und dabei seine immer knappe Zeit möglichst optimal einsetzen. Eigenständigkeit wird gefordert, Durchblick und kluges Handeln. Dazu gibt dieses Buch zahlreiche Anregungen und praktische Hilfe.

211 Seiten
Sauer-Verlag, Heidelberg, 1997
ISBN 3-7938-7170-3